Cable & Wireless apuesta por el canal indirecto

El operador Cable & Wireless ha puesto en marcha una nueva estrategia de comercialización en España en la que apuesta claramente por un modelo de distribución indirecto para llegar al mercado, un modelo que afectará tanto a su oferta de conectividad IP, como a sus servicios basados en los centros de datos Internet y a su línea de consultoría e implantación para proyectos globales. Dentro de la estructura creada al efecto, la compañía distingue entre las figuras especializadas de reventa “Representative” y “Master Representative”.
De momento la empresa ha llegado a un acuerdo con Areté Sistemas -división de Ingram Micro y Master Reseller Enterprise de HP, SUN y SGI, que cuenta con más de 200 distribuidores de valor añadido- como Master Representative de aplicaciones de valor añadido, y con Azlan, que actuará como Master Representative de integración de Cable & Wireless.

www.cw.com