Microsoft y NTTEO ayudan a los ISV a introducirse en SaaS
Fruto de un acuerdo de colaboración, Microsoft y NTT Europe Online han creado un Centro de Incubación de SaaS con objeto de facilitar la adaptación de los ISV a este entorno.
Según manifestaba Miguel Ángel García, director comercial de NTT Europe Online en España, éste es el primer Centro de Incubación para SaaS que se crea en España y se presenta como una alternativa con futuro a la tradicional venta de licencias. “El objetivo es ofrecer un modelo que se adapte a las necesidades específicas de cada ISV. Y, además, se ofrece un modelo recurrente en el que todos los meses se cobra en función del uso. El cliente obtiene mejoras que se incrementan entre un 20 y un 40%”.
Con objeto de conseguir que los ISV se adapten el modelo SaaS, Microsoft ha desarrollado los proyectos SaaS Incubation Center Programme y SaaS On-Ramp Programme que les aportan ayuda técnica, apoyo en materia de consultoría, descuentos en licencias durante el primer año y acceso a un canal de hosting que les permite hacer llegar sus aplicaciones al mercado de una forma más rápida. Los descuentos en las licencias incluyen los programas Windows Server para ocho CPUs y Microsoft SQL Server para dos CPUs.
Otro de los programas que incluye esta iniciativa es SPLA (Microsoft`s Services Provider License Agreement) que les permite utilizar los programas del fabricante con una suscripción mensual básica, y ofrecer servicios y aplicaciones de hosting a sus clientes.
Según los responsables del proyecto, en este momento la iniciativa se encuentra en el “proceso de valorar los candidatos, pero esperamos que de aquí a final de año se hayan acogido al programa entre cinco y seis ISV”.