Actualidad | Noticias | 03 MAR 2008

Aruba Networks abre oficina en España

A los seis años de su creación, Aruba Networks ocupa ya la segunda posición en el mercado mundial de soluciones Wi-Fi para empresas. Para potenciar su presencia en nuestro país, la compañía acaba de abrir una filial en Madrid, dirigida por José Tormo.
Paco Sánchez
 

“Desde su creación en 2002, la compañía ha experimentado un gran crecimiento, no sólo en Estados Unidos sino también en Europa, de la que España es una de las áreas con más demanda de soluciones wireless”. Así justifica Merwin Andrade, CTO de Aruba,  la decisión de abrir una filial en nuestro país, desde donde, bajo la dirección de José Tormo, la compañía pretende potenciar las relaciones con sus socios y dar a conocer directamente las ventajas tecnológicas de sus productos.

“Si nos comparamos con Cisco, nuestros productos Wi-Fi no sólo son mucho más económicos, sino que además aportan muchas más funcionalidades, y muy especialmente en seguridad. El rápido crecimiento que estamos registrando se debe a la integración en una sola plataforma de muchas de las funcionalidades que otros, como Cisco, proporcionan en varios equipos, en muchos casos frutos de adquisiciones y sin la debida interconexión entre ellos. Esto hace que su gestión y mantenimiento sean mucho más caros y complejos”, asegura Andrade.

La riqueza de funcionalidades de la tecnología de Aruba incluye de origen soluciones de seguridad como redes privadas virtuales (VPN) con una capacidad de proceso de 200 Mbps y de extremo a extremo, no sólo del cliente al punto de acceso, como es habitual en el mercado. “Asimismo, nuestros equipos reconocen no sólo a los dispositivos sino también a los usuarios, a los que se les puede aplicar políticas en cualquier parte desde donde trabajen. Por ello, no sólo queremos vender Wi-Fi sino, poco a poco, lograr reemplazar equipos que nuestros competidores venden por separado”, afirma el CTO de la compañía. Según Andrade, estas ventajas explican que grandes clientes de Cisco en soluciones cableadas hayan escogido tecnología Wi-Fi de Aruba. Tal es el caso de Microsoft, Yahoo, Google y las Fuerzas Áreas de Estados Unidos, que, como explica el CTO de la compañía, están desplegando 100.000 puntos de acceso en 104 bases distribuidas por todo el mundo, formando “la red Wi-Fi más grande que ningún fabricante haya instalado nunca”.

 Dar a conocer al mercado español el valor añadido de las soluciones wirelees de Aruba es uno de los objetivos de la nueva filial, que cuenta con Afina y Albora como mayoristas y con Alcatel-Lucent como socio OEM. Recientemente, la compañía ha celebrado un encuentro con el canal español que ha contado con la asistencia de más de 50 compañías. En España, Aruba está presente en universidades, industria, hospitales y Administración, segmento del que José Tormo destaca el proyecto realizado con el Consorcio de Transportes de la Comunidad de Madrid para localizar autobuses en los intercambiadores urbanos.

Entrada en nuevas áreas

Las relaciones de Aruba Networks con Alcatel vienen de lejos. El año pasado se reforzaban aún más con la creación de una joint venture en seguridad para redes fijas y cableadas de la empresa. Las soluciones fruto de la alianza estarán diseñadas para identificar, autenticar y gestionar usuarios con independencia del medio por el que accedan a la red. El compromiso de Aruba de extender sus actividades a nuevas áreas llevó también a la compañía a adquirir el pasado enero AirWave Wireless, firma especializada en gestión de redes wireless. La operación, valorada en 37 millones de dólares, aporta a la compañíauna de las pocas aplicaciones disponible en el mercado para gestionar equipos de diferentes marcas y diferentes tipos de redes inalámbricas, incluyendo redes mesh y WiMAX. “Hay entre 5 y 10 millones de puntos de acceso instalados de múltiples marcas. Eso quiere decir que cuando acudimos a un proyecto nos encontramos con que el cliente ya cuenta con una base instalada de la que no se quiere desprender de inmediato. Gracias a la tecnología de AirWave, podemos gestionar toda esa base instalada, dando al cliente una forma de migración suave a nuestras soluciones”, afirma Andrade. “AirWave ha cubierto un hueco de nuestro porfolio y si surgen nuevas oportunidades en ese sentido nos plantearemos más compras, pero al día de hoy no hay nada definido”.

 

“Líder del Cuadrante Mágico”

Según Gartner, Aruba ocupa el segundo lugar del mercado de soluciones Wi-Fi para empresas, con una cuota del 9% y a gran distancia de Cisco, que lidera este negocio con un 59%. Sin embargo, los datos de la consultora hacen referencia a las ventas, y, “como los equipos de Cisco son más caros que los nuestros, por número de puntos de acceso suministrados, nuestra posición avanza al 17% y la de Cisco retrocede a un 42%”, asegura Merwin Andrade. El pasado enero, Gartner situaba a Aruba en el cuadrante de “líderes” en su “Magic Quadrant for Wireless LAN Infrastructure, 2007”.

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